Архив за месяц: Июль 2017

5 типичных ошибок игроков рынка детской одежды

Основатель консалтингового агентства Kids Fashion Retail о типичных ошибках игроков рынка детской одежды:

— Известное изречение «В кризис бедные беднеют, а богатые – становятся богаче!» на нашем рынке проявляется в полной мере. Снижение покупательской способности, рост федеральных сетей, сокращение несетевой розницы все это обостряет конкуренцию, и цена ошибок становится катастрофической.
Итак, типичные ошибки, которые часто встречаются и с которыми собственники активно борются, часто в одиночку:
Ошибка №1: Нет четкого позиционирования торговой марки!
Часто можно услышать «Мы для всех!» «У нас продукция от среднего нижнего сегмента до среднего верхнего!» К сожалению, если Вы не можете написать портрет своего клиента, где он отдыхает, куда ходит, что любит, Вы не сможете предложить ему то, что ему нужно!

Ошибка №2: Нет Конкурентного преимущества, с помощью которого Ваша марка выгодно отличается на рынке. Мысль, что я такой хороший, и клиент это просто сразу обязан увидеть, к сожалению, не работает.

Ошибка №3: Отсутствует продуманная ассортиментная политика!
Что, сколько и когда нужно производить и продавать. У многих производителей ассортиментная матрица получается «стихийно», Часто слышу ответ на вопрос об ассортиментной матрице: – Почему- то получилось так! А как надо?!

Ошибка №4: Выбор места открытия розничного магазина: где нужно открывать магазин, и какую арендную ставку можно себе позволить, а на какую нельзя соглашаться ни при каких обстоятельствах!!

Ошибка №5: Относиться к своему бизнесу как к своему ребенку.
История создания практически любой марки детской одежды звучит так: «Когда у меня родился ребенок, то я начал делать одежду для него и в тот момент я взорвал рынок….». Надо признать, что законы и периоды развития бизнеса не совпадают с периодами развития ребенка, и «детские болезни» у них разные.

И наконец, самый главный запрос нынешних владельцев небольших компаний по производству детской одежды, сейчас: «А где же нужно подправить, чтобы мой механизм стал давать прибыль?!» Ответы на эти вопросы, это не высшая математика, но все-таки они требуют специального знания и опыта. Все это, побудило нас к созданию консалтингового агентства «Kids Fashion Retail», специализирующегося на рынке детской одежды и объединившего лучших специалистов в этой области. Будем рады, если Вы обратитесь к нам и будьте уверены, мы Вам обязательно поможем!

Детские товары будем развивать комплексно

Студия связей с общественностью «Передовая» стала партнером консалтинговой компании Kids fashion retail в направлении PR. Мы знаем всё о рынке детских товаров! И готовы помочь, как игрокам давно работающим на рынке, так и новичкам: от разработки концепции бизнеса до продвижения на рынок! На нашей стороне — более чем 10 летний опыт работы в индустрии детского ритейла и дистрибьюции (Империя детства, Gulliver, Button Blue, Shaluny, Choupette, Ravensburger), и эксперты из различных отраслей именно рынка детских товаров.
— Лучшие специалисты отрасли, команда, где каждый — эксперт в своей области, позволяет нам предлагать широкий спектр услуг на нашем непростом рынке детских товаров, — говорит основательница консалтинговой компании Елена Письменская.
Заключая договор с нами заказчик получает полный маркетинг микс в действии. Начиная от разработки продуктовой матрицы и рассчета торгового оборудования до присутствия на страничках в социальных сетях «звезд».
— Мы со своей стороны, — комментирует генеральный директор студии «Передовая» Татьяна Гривенная, — берем вопрос коммуникаций и продвижения. Отметим, что в последнее время вырос спрос на создание видео контента и появился интерес к нативной рекламе.
По вопросам сотрудничества обращайтесь по адресу: pr@peredovaya.pro