Архив за месяц: Август 2017

Почему возвращаются комиссионки?

Экономическая модель сберегательного потребления спровоцировала рост такого, казалось бы, «советского» формата торговли, как комиссионная торговля. На сегодняшний день в Москве работает около 500 комиссионок. Для тех, кто не в теме, комиссионка – это магазин одежды, обуви, аксессуаров и других предметов быта, которые можно как продать через магазин, так и купить на условиях комиссии.
Сегодня мы поговорим с основательницей комиссионного магазина «Вешалка» Наирой Оганесян. Наира большую часть своей жизни работает в fashion индустрии, развивая собственную марку женской одежды Naira Oganesyan, а также является дизайнером детской одежды Lusy&Suzy. В этом году бизнесвумен диверсифицировала бизнес, открыв в Москве на улице Бауманская 56\17 комиссионный магазин одежды «Вешалка».


(Наира Оганесян, дизайнер и предприниматель)
— Скажите, как возникла идея открытия комиссионки в то время, когда fast fashion правит умами людей?
— За последние три-четыре года мы наблюдаем, как меняется ситуация на одежном рынке и видим, что меняется сознание покупателей. Особенно это видно по молодому поколению. Если раньше люди гнались за быстрой модой и активно занимались шопинготерапией, то кризис внес свои коррективы и люди стали с особой тщательностью и взвешенностью совершать покупки. Очень интересный момент, который мы сейчас наблюдаем, это усталость от моды и вместе с тем «экологичность» вещей. Особенно это видно по молодым модницам, когда девушки выбирают достаточно базовые вещи, расставляя яркие акценты аксессуарами. То есть мы имеем дело с зарождающимся осознанным потреблением, когда лучше выбрать либо бренд, либо базовую вещь, которая прослужит долго. С таким подходом мы как бы продлеваем жизненный цикл вещей и вот вам ответ про спрос на комиссионки.
— Чем нынешние комиссионки отличаются от секонд-хендов 90-х?
— Абсолютно разным подходом и логистикой товара. В комиссионке более короткий жизненный цикл товара. Человек, который хочет сдать товар, приносит его сразу к нам и товар в этот же день появляется в зале. В секонд-хенде другая схема торговли. Товар очень долго идет к розничному покупателю. Опять же в зале одежда бывает строго отведенный период, и в случае не продажи возвращается владельцу, в «секонде» эта вещь может находится очень длительное время, теряя свой вид. Обновление ассортимента в комиссионке происходит ежедневно, в то время как в магазине альтернативного формата, есть дни завоза.
— Какие марки у вас представлены?
— Марки – самые разные. Небольшая прослойка ассортимента представлена люксовыми брендами Alberta Ferreti, Versace, Dolce&Gabbana и др. примерно половина ассортимента – это марки среднего сегмента европейских и российских марок, остальное – это масс-маркет, который представлен у нас в очень хорошем состоянии. Причем, речь идет о женской, мужской и детской одежде, обуви и аксессуарах. Львиную долю занимает женская одежда.
Продвижение магазина одежды мы сконцентрировали на социальных сетях. Принцип «сарафанного радио» позволяет обновлять нам гардероб достаточно часто. Сейчас желающих столько, что мы принимаем вещи два раза в неделю по предварительной записи.

(Модели из ассортимента комиссионки «Вешалка»)
— Кто ваши покупатели?
— Наше место расположения и наш ассортимент позволяет нам привлекать две основные аудитории – первая, эта та, кто хочет сэкономить, вторая – это творчески люди, «охотники», которые ищут интересные необычные вещи и могут с ними правильно обращаться, миксовать их с современными вещами и создавать свой стиль. Последние чаще всего и приносят вещи на комиссию. У нас есть отдельная группа покупателей — это люди с редкими размерами. Очень много женщин с размерами 50+ заходят и им удается у нас кое-что найти для себя.

(Подборка платьев с анималистическим принтом в комиссионка «Вешалка)
— В каком сегменте вы работаете?
— В среднем. Я могу сказать, что средняя стоимость total-look, включая аксессуары или обувь, составляет 5000 -7 000 рублей.
— На форумах чаще всего покупатели, которые не были в комиссионках, делятся страхами о том, что вещи кто-то носил, и они не могут представить, что купят и наденут их. Какой совет могли бы дать?
— Мы принимаем вещи строго после химчистки, если их приносят бывшими в употреблении. В ассортименте есть и абсолютно новые вещи. Покупка одежды – это всегда очень субъективное действие. Но мода циклична, большинство фирменных вещей не теряет актуальности и в наши дни, особенно если мы говорим об аксессуарах, сумках и верхней одежде. Ну, и конечно, если ты покупаешь в хорошем состоянии брендовую вещь по цене в два-три раза ниже регулярной, поверьте, это греет душу и экономит карман, что сейчас очень актуально.
Официальный сайт комиссионки: вешалка.москва