Архивы

5 типичных ошибок игроков рынка детской одежды

Основатель консалтингового агентства Kids Fashion Retail о типичных ошибках игроков рынка детской одежды:

— Известное изречение «В кризис бедные беднеют, а богатые – становятся богаче!» на нашем рынке проявляется в полной мере. Снижение покупательской способности, рост федеральных сетей, сокращение несетевой розницы все это обостряет конкуренцию, и цена ошибок становится катастрофической.
Итак, типичные ошибки, которые часто встречаются и с которыми собственники активно борются, часто в одиночку:
Ошибка №1: Нет четкого позиционирования торговой марки!
Часто можно услышать «Мы для всех!» «У нас продукция от среднего нижнего сегмента до среднего верхнего!» К сожалению, если Вы не можете написать портрет своего клиента, где он отдыхает, куда ходит, что любит, Вы не сможете предложить ему то, что ему нужно!

Ошибка №2: Нет Конкурентного преимущества, с помощью которого Ваша марка выгодно отличается на рынке. Мысль, что я такой хороший, и клиент это просто сразу обязан увидеть, к сожалению, не работает.

Ошибка №3: Отсутствует продуманная ассортиментная политика!
Что, сколько и когда нужно производить и продавать. У многих производителей ассортиментная матрица получается «стихийно», Часто слышу ответ на вопрос об ассортиментной матрице: – Почему- то получилось так! А как надо?!

Ошибка №4: Выбор места открытия розничного магазина: где нужно открывать магазин, и какую арендную ставку можно себе позволить, а на какую нельзя соглашаться ни при каких обстоятельствах!!

Ошибка №5: Относиться к своему бизнесу как к своему ребенку.
История создания практически любой марки детской одежды звучит так: «Когда у меня родился ребенок, то я начал делать одежду для него и в тот момент я взорвал рынок….». Надо признать, что законы и периоды развития бизнеса не совпадают с периодами развития ребенка, и «детские болезни» у них разные.

И наконец, самый главный запрос нынешних владельцев небольших компаний по производству детской одежды, сейчас: «А где же нужно подправить, чтобы мой механизм стал давать прибыль?!» Ответы на эти вопросы, это не высшая математика, но все-таки они требуют специального знания и опыта. Все это, побудило нас к созданию консалтингового агентства «Kids Fashion Retail», специализирующегося на рынке детской одежды и объединившего лучших специалистов в этой области. Будем рады, если Вы обратитесь к нам и будьте уверены, мы Вам обязательно поможем!

Личный PR или карьерный брендинг — что выбрать в fashion индустрии?

В Москве в арт-пространстве «Символ» прошел мастер-класс «Как построить карьеру в fashion индустрии и развить собственный бренд?» от Елены Залесской, руководителя HR fashion агентства «Модное бюро».
Участники задали массу вопросов: что выбрать молодому дизайнеру – создание собственного ателье или работу в штате компании, куда вырасти из менеджера по рекламе, как перейти из продавца в маркетолога?
Любопытно, что почти 90 процентов соискателей испытывают трудности при составлении резюме. Потенциальному сотруднику сложно спозиционировать себя и правильно расставить приоритеты в описании своего профессионального опыта, а так же подобрать ключевые слова для быстрого поиска резюме в базе поисковых систем. Именно поэтому люди получают отказы на стадии просмотра резюме рекрутерами.
Что касается общей картины на рынке труда в индустрии моды, то как несколько лет назад, так и сейчас сохраняется высокий спрос на производственный персонал. Однако, как отмечает Елена Залесская, кандидаты не хотят планомерно начинать карьеру с низких позиций и маленьких зарплат, и сразу после учебного заведения, пытаются развивать собственный бренд или работать на фриланс — проектах. Как правило, единицам удается приблизится к своей цели. Зато у большинства возникает временной промежуток, во время которого профессиональные навыки, которые можно было бы нарастить в промышленных швейных компаниях, полностью теряются.

Самые интенсивные изменения происходят в креативной сфере. Ряд профессий, например, медленно но верно, вымирает, трансформируясь в новый, с более узкопрофильным функционалом. Очевидные изменения произошли с профессией «визуальный мерчендайзер». Чаще всего сейчас это линейный специалист, наделенный функциями продавца в крупных компаниях, а в небольших – это и специалист по рекламе, дизайну, заточенный под многозадачность.
Менеджер по рекламе трансформируются в специалистов с более узкопрофильными компетенциями: SMM-специалиста, PR-менеджера, блогера, fashion-иллюстратора и т.д.
Достаточно востребованные позиции сейчас: модный блогер, шоппер, стилист, продакт менеджер, арт-директор по упаковке, fashion promotion, занимающийся репутацией модного бренда.
Много позиций- конструкторов, технологов, модельеров, менеджеров производства. Компании хотят совмещать несколько функционалов в одном (модельер-конструктор, менеджер производства и он же конструктор/технолог)- и готовы платить за такие позиции от 100 000 рублей до 150 000 рублей.
Фриланс стал одной из распространенных форм взаимоотношений компании и сотрудника. Как отмечает Елена Залесская, доля такого сотрудничества будет расти. Это связано не только с любителями «свободных отношений», но и с экономикой компаний. Нужно учесть соискателю определенные нюансы: заработок нестабилен, но есть возможность посотрудничать с несколькими компаниями и разнообразить свой опыт. Впрочем, из кейсов, прозвучавших на мастер-классе, следует, что сотрудники все-таки не удовлетворены такой формой сотрудничества и рассматривают ее как промежуточный этап между построением собственного бренда или карьерой и постоянным местом работы в компании.
Напоследок, эксперт порадовала слушателей информацией о том, что впервые с 2014 года начали восстанавливаться заработанные платы. Примерный рост зарплат составил 30%.